Cas d'usage
La prospection B2B, segment par segment
Un cabinet de conseil, une PME sans équipe commerciale et un éditeur SaaS ne vendent ni à la même personne, ni au même rythme. La méthode reste la même ; la cible, les signaux et la séquence changent.
Mis à jour le 2026-10-05
En bref
The Sales Engine est une plateforme française de prospection B2B. Elle sert surtout cinq profils : les cabinets de conseil, les PME sans commercial dédié, les éditeurs de logiciels B2B, les agences qui prospectent pour leurs clients et les professions réglementées. Pour chacun, la plateforme ajuste la cible, les signaux d'achat surveillés et la séquence email + LinkedIn, et chaque prospect est validé avant envoi.
Partout, le principe est identique : décrire la cible, repérer les entreprises qui donnent une raison de leur écrire maintenant, faire valider chaque prospect, puis enchaîner email et LinkedIn dans un seul fil jusqu'au rendez-vous. Ce qui diffère d'un métier à l'autre, c'est qui achète, ce qui déclenche l'achat et le ton qui convient.
Les pages ci-dessous partent de votre situation : le problème qu'on rencontre le plus souvent, un exemple de cible, les signaux à surveiller, une séquence type et, honnêtement, les cas où la plateforme n'est pas le bon choix.
Choisissez votre situation
Cabinets de conseil
Sortir de la dépendance au réseau et écrire aux dirigeants au moment où un chantier s'ouvre.
PME sans commercial
Un système de prospection qui tourne sans recruter, piloté en quelques minutes par jour ou confié à notre équipe.
Éditeurs SaaS B2B
Alimenter le pipeline avec des comptes qui recrutent, lèvent des fonds ou changent d'outil, et tout pousser dans le CRM.
Agences et marque blanche
Faire tourner la prospection de plusieurs clients, chacun dans son espace et sous son propre nom.
Professions réglementées
Notaires, avocats, experts-comptables : une approche sobre, peu volumineuse, compatible avec vos règles professionnelles.
Les différences en un coup d'œil
| Segment | Qui achète | Signaux les plus utiles | Canal dominant |
|---|---|---|---|
| Cabinets de conseil | Direction générale, opérations, RH, finance | Nouveau décideur, levée de fonds, croissance | LinkedIn puis email |
| PME sans commercial | Dirigeants et responsables métier de PME | Recrutement, nouveau décideur, marchés publics | Email et LinkedIn à parts égales |
| Éditeurs SaaS B2B | Responsable du métier outillé, direction des systèmes d'information | Recrutement, levée de fonds, publications LinkedIn | Email puis LinkedIn |
| Agences | Les cibles de chacun de vos clients | Selon le client | Selon le client |
| Professions réglementées | Dirigeants, DAF, DRH, promoteurs | Nouveau décideur, croissance | Email sobre, LinkedIn léger |
Points de départ pour cadrer un premier essai, pas des règles : votre marché peut répondre autrement.
Ce qui ne change jamais, quel que soit le segment
- Vous validez chaque prospect avant le premier message. Rien ne part sans vous.
- Un message écrit pour la personne, ancré sur son signal d'achat, relu avant envoi.
- Email et LinkedIn dans un seul fil : une réponse sur un canal arrête la séquence sur l'autre.
- Les réponses sont classées (intéressé, plus tard, pas pour nous) et les rendez-vous se posent sur votre page de réservation, puis partent dans votre pipeline ou votre CRM.
- En autonomie ou en [régie](/fr/regie) : vous pilotez la plateforme, ou notre équipe le fait pour vous.
Prospecter aujourd'hui est un métier d'ingénieur. […] Mon CRM se remplit tout seul et la promesse de The Sales Engine est largement tenue.
Prospection B2B pour les cabinets de conseil
Cabinets de conseil : trouvez les dirigeants qui ouvrent un chantier, écrivez-leur sur leur signal d'achat et posez des rendez-vous sans dépendre du réseau.
Dirigeant de PME sans commercial : comment trouver des rendez-vous B2B qualifiés chaque mois ?
PME sans équipe commerciale : un système de prospection email + LinkedIn qui tourne sans recruter, piloté en quelques minutes par jour ou confié à notre équipe.
Prospection outbound pour les éditeurs SaaS B2B
Éditeurs SaaS B2B : ciblez les comptes qui recrutent, lèvent des fonds ou changent d'outil, écrivez sur ce signal et poussez réponses et rendez-vous au CRM.
Prospection en marque blanche pour les agences
Agences : faites tourner la prospection email + LinkedIn de vos clients, chacun dans son espace et sous son nom, sans assembler et maintenir une pile d'outils.
Développement B2B pour les notaires, avocats et experts-comptables
Notaires, avocats, experts-comptables : une prospection B2B sobre et peu volumineuse, validée prospect par prospect, à caler sur les règles de votre profession.
Questions fréquentes
Mon métier n'est pas dans la liste, est-ce que ça peut marcher ?
Oui, si vous vendez à des entreprises dont les décideurs ont un email professionnel ou un profil LinkedIn. Les cinq segments décrits ici sont ceux que nous voyons le plus souvent, pas une limite. Une démo de trente minutes suffit pour regarder votre marché.
Faut-il un plan différent selon le segment ?
Non. Les plans se distinguent par le volume, pas par le métier. Un premier segment se teste souvent sur Starter, puis on élargit. Le détail est sur la page tarifs.
Peut-on viser plusieurs segments en même temps ?
Oui : chaque cible (ICP) a ses critères, ses signaux et ses campagnes. Mieux vaut toutefois commencer par une cible nette, mesurer, puis ouvrir la suivante.
Qui écrit les messages ?
La plateforme compose une accroche par prospect à partir de son signal, dans votre style. Vous la relisez, et une relecture automatique contrôle chaque campagne avant le lancement.
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- Que fait la plateforme The Sales Engine, de la cible au rendez-vous ?
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- La régie : qui pilote vos campagnes quand vous n'avez pas le temps ?
- Définir son ICP et ses personas
Voir ce que ça donne sur votre marché
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