Guides
Guides de prospection B2B
Des méthodes que vous pouvez appliquer dès demain, avec ou sans notre plateforme : cible, messages, conformité, délivrabilité et signaux d’achat.
Mis à jour le 2026-10-05
La prospection sortante fonctionne quand quatre choses tiennent ensemble : une cible précise, un moment pertinent, un message qui parle de la situation de la personne, et une infrastructure d’envoi qui arrive en boîte de réception. Il suffit qu’une seule lâche pour que le reste ne serve à rien.
Ces guides reprennent chacune de ces briques. Ils sont écrits à partir de ce que nous voyons dans les campagnes de nos clients, PME, cabinets de conseil et éditeurs de logiciels B2B, et des textes officiels quand il y en a : recommandations de la CNIL, exigences publiées par Google et Yahoo pour les expéditeurs. Les sources sont liées dans le texte.
Chaque guide se lit indépendamment. Si vous partez de zéro, suivez l’ordre ci-dessous : on définit la cible avant d’écrire, et on vérifie le cadre légal et technique avant d’envoyer. Les termes techniques sont expliqués dans le glossaire.
Les guides
Définir son ICP et ses personas
Passer d’une intuition (« les PME industrielles ») à une cible comptable, avec un modèle de fiche et les erreurs à éviter.
Séquence multicanal email + LinkedIn
Construire une séquence sur quatre semaines qui alterne les canaux sans harceler, avec un exemple complet.
Prospection B2B et RGPD
Intérêt légitime, information, droit d’opposition, durées de conservation : ce que dit la CNIL, sources à l’appui.
Délivrabilité du cold email
SPF, DKIM, DMARC, domaines secondaires, préchauffage, volumes et désinscription en un clic.
Prospecter avec les signaux d’achat
Choisir ses signaux, agir dans la bonne fenêtre et écrire un premier message ancré sur le signal.
Définir son ICP et ses personas
Méthode pour définir son ICP (profil de client idéal) et ses personas en B2B : critères, fiche modèle, comptage du marché et erreurs fréquentes à éviter.
Construire une séquence multicanal email + LinkedIn
Construire une séquence multicanal email et LinkedIn : ordre des étapes, délais, modèles de messages, exemple sur quatre semaines et règles pour ne pas harceler.
Prospecter en B2B en respectant le RGPD
Prospection B2B et RGPD : intérêt légitime, lien avec la fonction, information, opposition à chaque message, conservation et LinkedIn, d’après la CNIL.
Délivrabilité du cold email : arriver en boîte de réception
Délivrabilité du cold email : SPF, DKIM, DMARC, domaines secondaires, préchauffage, volumes, désinscription en un clic et exigences de Google et Yahoo.
Prospecter avec les signaux d’achat
Prospecter avec les signaux d’achat : choisir ses signaux, agir dans la bonne fenêtre, trouver la bonne personne et écrire un premier message ancré sur le signal.
À lire aussi
Appliquer ces méthodes à votre marché
Trente minutes pour regarder votre cible, vos signaux d’achat et les premiers prospects que la plateforme contacterait pour vous.